Sobre Interesse (livre pensamento)
Com o passar dos anos e, à medida que envelheço, avalio
algumas hipóteses que nunca imaginei. Observo o comportamento das pessoas,
seres humanos de verdade, e percebo que todo mundo tem interesse em alguma
coisa. Alguns se interessam por coisas positivas, outros por coisas negativas,
contudo, no geral, todos se interessam por alguma coisa em algum momento.
Existe interesses em livros, em filmes, em futebol, em
política, dinheiro e etc. Esses interessem são comuns a todos, e estão mais
relacionados a preferências, ou seja, não necessariamente interesses em si, na
verdade são mais preferências, gosto, do que propriamente interesse.
Interesse na conjectura que faço é aquilo que interessa de
fato, àquilo que é interessante, por algum motivo ou por alguma razão desperta
em alguém o desejo, a vontade. Provoca no interessado uma saída forçada da
inercia, da estagnação, cria no interessado um movimento de saída do ponto de
origem em direção ao objeto de interesse. Por exemplo: Quando decidimos comprar
alguma coisa que despertou o interesse, fazemos as análises da viabilidade
econômica, avaliamos as limitações, consideramos a necessidade, e superamos ou
nos esforçamos em superar as barreiras para adquirir àquilo que despertou em
nós o interesse.
Penso que o interesse esteja relacionado com algum tipo de
emoção ou sentimento, é como se despertasse dentro das pessoas uma vontade de
ter, uma motivação em dedicar atenção ao que interessa. A descoberta do
interesse provoca um entusiasmo em quem se interessa por algo.
Enfim, com base nessa hipótese levantada, acredito que
seremos melhores vendedores se soubermos despertar o interesse nos clientes
sobre o que vendemos. Talvez até mesmo sobre as nossas ideias, quem sabe as
pessoas não se interessam mais no que temos a dizer se o que dissermos for
interessante¿ Quem sabe as pessoas prestarão mais atenção em nós, se nós mesmos
nos tornarmos pessoas mais interessantes¿
Com base na minha experiência, sejamos mais interessantes
cultivando atitudes que despertem nas pessoas o interesse em conviver conosco.
Que assim não precisaremos mais forçar a barra para sermos
aceitos, cobrando atenção como se as pessoas nos devessem alguma coisa. Seremos
melhores vendedores, quando conseguirmos tornar o nosso produto ou a maneira
com o vendemos mais interessante.
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